Kyle fournit une analyse des revenus et des ventes à toutes les équipes de marché d'Advicent. Ces analyses optimisent les prévisions des pipelines, les stratégies de marketing et les canaux multimédias exploités par Advicent pour améliorer l'efficacité des opérations de vente. Kyle est intéressé à combiner ses trois passions : la technologie, l'analyse de données et le marketing, afin de favoriser la réussite.
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À la fin des années 1980, Intel était devenu la société la plus rentable au monde. L'augmentation de la demande d'ordinateurs personnels a entraîné une croissance sans précédent de son entreprise de microprocesseurs. La production de microprocesseurs est un processus intense et compliqué qui obligeait les usines de fabrication d’Intel à faire de grandes variations dans les taux de rebut. Certaines usines rejetaient d'énormes quantités de semi-conducteurs, tandis que d'autres, très peu. Intel a combattu ce problème en introduisant son processus « Copy Exactly! » (Copier exactement). Pour assurer une qualité constante, Intel a décidé d'opter pour des solutions d’une extrême précision : chaque type d’évier serait identique, jusqu'à son orientation, dans toutes les usines. Le résultat de ce processus de « Copy Exactly! » fut une qualité de puce constamment supérieure, ce qui a alimenté sa croissance continue.
Processus avec le module de présentation
Bien que le processus « Copy Exactly! » puisse sembler extrême, il prouve la puissance du processus : des résultats fiables avec des pièces interchangeables. Le module de présentation, une fonctionnalité de NaviPlan®, donne aux entreprises les avantages de ce processus qui se traduit par une croissance de l’entreprise, même lors des modifications de la main-d’œuvre du conseiller.
Au début de l'année, Advicent a organisé une table ronde avec certains de ses principaux partenaires. Bon nombre de ces partenaires ont mentionné qu'ils utilisent le module de présentation au sein de leur entreprise pour définir un processus de vente pour leurs conseillers. Cela leur permet d'intégrer des conseillers et de les mettre à jour en un temps record, ce qui se traduit par un moteur de vente puissant qui réduit le délai de rentabilité. Semblable à Intel, cette implémentation de processus garantit une qualité constante à tous les niveaux.
Le module de présentation présente de nombreux autres avantages. Cependant, du point de vue du développement de l’entreprise, cela permet d’augmenter le chiffre d’affaires, ce qui conduit à de meilleurs résultats.
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